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整裝改變了什么?為什么選擇上善美居&樂豪斯裝修公司?

  • 日期:2018-03-22
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今天,高端整裝公司樂豪斯董事長周新分享了對于家裝行業現狀以及未來趨勢的新看法。在周新先生看來,家裝行業在走過碎片化、重營銷、低利潤的漫漫長路之后,需要轉向效率更高、體驗更好的下半場,而開啟新大門的鑰匙正是整裝。
整裝實際上是近一年來剛剛提出的一個概念,整裝到底和以前我們講的半包、全包、套餐也好,完全就不是一個時代的產物,它是一個新的時代。

整裝到底改變了什么?

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第一,消費的邏輯發生了變化

我們把整裝分為八個包:設計包、施工服務包、主材裝飾包、固裝家具包、活動家具、軟裝配飾、家居用品、家用電器包等。 這八個部分以前的消費邏輯是什么?由消費者自己組織八款產品,把自己完整的家給完成了,完全是碎片化。整裝的出現讓消費的邏輯發生了變化,由整裝公司一起整合串聯一個大家居產業鏈,而且是在整體的設計下完成的,所以對整個行業的效率,包括對整個客戶的效率都有極大的改變,消費邏輯已經發生了大的變化。

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第二,改變了整個家居產業的渠道格局和品牌格局

渠道格局有很大的變化,包括這次來,超出想象的是這次來了二三十家全國強勢的建材企業,建材的企業以前懶得和企業打交道的,由經銷商搞定。現在因為整裝的興起,讓這些品牌公司,尤其是非常敏銳的品牌公司感覺到實際上這是一個非常好的一個渠道和機會。 實際上建材行業消費者品牌已經基本上塵埃落地,布局完成了,已經是一個消費者認知的消費者品牌,突然出一個別的品牌很難取代他們。反而作為整裝的強勢品牌在線下是一個強大的優勢,同時也是重大的包袱,通過家裝渠道切入市場,這個市場在急劇的擴展。從紅星美凱龍這樣類似的賣場轉移到整裝公司渠道這就發生了深刻的變化。 建材企業要轉變思想,從C端的品牌轉到B2B品牌,未來你們跟整裝公司合作,不要考慮到品牌溢價。建材企業和地產渠道、整裝公司合作完全是B2B的合資,所以要考慮把最好的產品最低的價格提供出來,只有這樣才可以在渠道上取得勝利。


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第三,以經營者為中心轉變為以客戶為中心


為什么這么講?以前半包時代或者是套餐時代實際上根據自身企業的能力決定提供什么樣的產品,而不是根據客戶的需求提供產品,太自我了。 而整裝市場完全是以客戶為中心,到底裝修要的是什么?實際上客戶要的也不是瓷磚地板,更不是基礎裝修這些東西,要的是一個完整的家、美好的家、夢想的家。


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第四,極大提高行業門檻


整裝行業是世界上最復雜的行業,為什么這么講?與汽車行業對比,后者是全球采購零部件,在自己的工廠組合,生產完全都是標準化的產品,所以控制能力、信息化能力都很強。但整裝中采購的這些成千上萬的零件在成千上萬的工廠和客戶家里面進行組裝,整個的管理難度、供應鏈難度發生了很大的變化,所以做整裝比搞汽車行業應該是一個更復雜的行業。 這么復雜的行業,對整裝公司的整合能力,包括管理能力和信息化能力實際上要求是非常高的。經常有人說,整裝對于一個家裝公司來講是一個巨大的坑,一般中小規模的盡量不要再去做整裝了,因為投入巨大,出路就是嫁接一些整裝平臺,做整裝的優勢。未來中小公司會滅亡的很快,而全國的一些整裝大公司過百億也不是太大的問題。也就是說整個家裝行業的競爭進入下半場。


我認為家裝下半場是一個整裝的時代,它實際上核心總結三個方面,

第一個是以客戶為中心,而不是以經營者為中心,要轉變思路,這是很大理念上的改變。

第二是整裝是效率和交付的競爭,上半場是營銷的競爭,下半場一定是效率和交付的競爭,誰效率高將來就厲害。

第三就是全國性的大公司競爭為主,中小公司很難做整裝。

打贏上半場不一定能活過下半場,“沒有成功的企業,只有時代的企業。”海爾的首席張瑞敏說過這句話。

以前做的很久的家裝公司是上半場成功了,但是不代表下半場成功,下半場是屬于時代的企業,希望我們可以成為時代的企業。裝修咨詢:4000-899-680


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